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营销最为一个体系和组织的重要部门，业内给许多企业肢解误用，仅停在嘴上。销如同人生哲学，维持生存、求

发展的组织哲学。的核心理论是“需求”。营销理论中，场细分(Segnebtation)、目标搜寻（Targeting）与市场定位

（Positioning）都是构成公司营销战略的重要要素，被称为“STP。“STP”是营销的战略先导，在它的基础上再进行

产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、促销( Promotion)组合。整个传播链应是确定及选择顾客价值，供传

播并交付顾客价值，换价值与建立关系的过程。业，分企业的营销重头是“压货压货再压货,打款打款再打款”。业不注

重研究消费者，深入分析市场，反省自身的问题，热衷于对经销商搞奴役政策，目的是一步步“套牢”经销商，美其名曰

“逼迫治富”。

鸿联品牌在营销环节实现了从营销战略到战略营销的转变，单纯的外部营销到内外兼顾的转变，但一销售到全力

打造营销体系的三大转变。队终端销售，联地板依据本身的产品特点，织制定了卖点培训方案及服务细则，卖场销售量很

快速倍增，牌提升立竿见影。

为将品牌快速导入市场，联在渠道战略上运筹帷幄，时度势。在成都、西安、郑州、沈阳设立仓储营销中心，以

降低一级市场经销商的投资风险和二三级经销商的成本，把单纯的上下游关系转变为紧密合作型的战略合作伙伴关系.