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在市场经营中,经销商和厂家既是一对“冤家”,又是一对互为以来的“赢家”,那么双方如何能够找到理想中的

“伴侣”,共同组建和发展市场这个大家庭呢?一般来说,经销商,特别是实力较小的的经销商处于相对弱势的地位,因此对

于厂家的选择应该非常的慎重,应从多方面来进行判别:

一、厂的文化.厂商之间在利润上既有共同点也有矛盾点,“市场不边的法则就是市场永远在变”,外部市场发生

变化时,企业必然会在策略上作相对的调整,调整的过程中就回涉及厂商的利益分配问题.厂家的文化决定着厂商合作的精

密性和长期性.厂商双方都最重视、也最欠缺的就是“诚心”。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到

保证，如果厂家在问题面前能坦诚对话沟通,尊重利益分配。.这样经销商才能无后顾之忧大胆投入资金做市场。

二、厂家的实力.厂家实力对经销商影响是比较大的.相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润\

更安全的心理感受;小厂家也有自己的优势,给予经销商的利润一般比较高的,但同时经营风险也较大.经销商选择厂家,不

一定非要选择大厂家或小厂家,重要的是选择符合自己需求的\具备一定实力的厂家,不然经销商凭自己个人能力想把自己

的市场做起来了,厂家却要倒闭了。

三、厂家的培训支持。虽然经销商经营的目的很明确,就是追逐利益。但经销商追逐的利益包括短期利益和长期

利益。从长期利益来讲，除了实际的“利润”之外还包括厂家为经销商提供的培训及管理模式等“额外受益”。在同等短

期利益的前提下，销商应该选择那些提供更多培训的厂家，从而提高自身的经营管理水平和综合素质。

四、厂家的市场发展速度。前是商海行舟不进则退，在是前进的速度慢了也要面临危险。度快的饿企业，般未来

说有热情有朝气，业内部机制较适应市场变化.厂家速度快经销商压力会大，场一上升经销商的经营信心也回随之提高。